Qu’ils soient à vocation locale ou internationale, les foires et salons professionnels constituent des événements incontournables pour rencontrer de nouveaux prospects, lancer un nouveau produit et travailler son image de marque. Pour saisir avec succès cette opportunité commerciale, vous devez toutefois être en mesure de vous faire remarquer de votre clientèle cible et de l’impressionner favorablement.
Et pour atteindre cela, il vous faut impérativement un stand de qualité ! Loin de s’improviser, la réussite de la vitrine éphémère de vos produits et services passe par une longue planification et le respect de quelques recommandations pratiques. Voici 3 astuces pour réussir sa participation et son stand.
Sélectionnez avec soin vos événements
Pour vous assurer d’un retour sur investissement optimal, il vous est indispensable de choisir avec soin les événements auxquels vous souhaitez investir. Les opportunités de participation sont presque infinies mais votre budget limité. Pour vous donner un ordre d’idées, le site EventsEye recense plus de 10 000 foires et salons à vocation internationale par an !
Notre astuce : plus l’événement est local, plus il aura tendance à s’adresser à une clientèle de particuliers. Si vous êtes dans le B2B, optez de préférence pour des manifestations régionales ou nationales.
Choisissez un emplacement stratégique
En matière d’emplacements, les foires et salons suivent les mêmes règles que les centres-villes ou les zones commerciales. Certaines sections connaissent un fort passage alors que d’autres sont quasiment vides. Pour maximiser vos chances d’être vu par un grand nombre de visiteurs, il vous faut donc choisir, voir négocier âprement, votre emplacement.
Notre astuce : les stands situés à proximité de certains lieux incontournables comme les bars, les points de restauration ou les toilettes bénéficient de l’attractivité naturelle de ces services.
Planifiez votre participation
La réussite de votre stand sur un salon professionnel passe une planification sans faille de votre participation. En détaillant étape par étape les différentes phases de développement de votre projet, vous allez pouvoir devancer d’éventuels obstacle et faire preuve d’efficacité.
Il est notamment indispensable de prévoir un temps nécessaire pour l’étude et la réalisation de votre stand. Que vous le développiez en interne ou que vous fassiez appel à une société spécialisée dans la création de stand d’exposition sur-mesure, certaines étapes sont incompressibles. Tenez en compte !
Notre astuce : faites un rétro-planning avec des deadlines pour la réalisation des différents stades d’avancement de votre stand.
Avant de vous lancer, mettez toutes les chances de votre côté en listant toutes les ressources et tous les outils technologiques qui pourraient vous être utiles.
