Savoir se différencier des autres est primordial, dans le monde économique. Rares sont en effet les milieux où une société possède un quasi monopole et où, quel que soit le consommateur, il pense instinctivement à cette entreprise et pas à une autre. Même dans le monde des technologies où les grands acteurs sont peu nombreux, la mise en concurrence fait rage. Le besoin de se distinguer est d’ailleurs autant un enjeu commercial, celui de rester présent dans l’esprit d’un prospect, qu’un objectif de définition pure et dure de ce que l’on est et de ce que l’on propose sur le marché, quel que soit celui-ci.
Savoir se définir avant tout
N’importe quelle agence de communication ou coach en marketing le dira d’emblée : avant de vendre quoi que soit, il convient de savoir pour quelles raisons on a choisi de commercialiser ce bien ou ce service, ce qui nous a motivés à le faire, dans quel but, et à destination de qui. Le premier élément est crucial puisque par la suite, c’est cet élément qui va servir de base à toute la stratégie de visibilité que l’on va réfléchir, puis mettre en œuvre.
Savoir s’entourer des meilleurs prestataires
Ensuite il va s’agir de déléguer à d’autres ce que l’on ne sait pas faire soi-même et, parfois, il est même conseillé de faire réaliser par d’autres ce qui relève de son propre savoir-faire : les cordonniers sont, n’est-ce pas, les plus mal chaussés. Si l’on a besoin d’un site web, par exemple, il est préférable de faire appel aux services d’une agence de création de sites internet. Si l’on a défini une stratégie intégrant une présence sur les réseaux sociaux,il sera nécessaire de faire intervenir un community manager. Etc. Ainsi chaque partie sera prise en main par un spécialiste et le travail ; au final, sera plus pertinent et donc plus efficace.
